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为什么摆地摊卖“孟婆汤”能变成网红,火了起来?
摆地摊卖“孟婆汤”能变成网红,最主要原因是迎接风口概念创新,凭什么他能红?我来分析一下:
1、社会大众的猎奇心理驱动
目前中国网民高达中国网民高达11.34亿,相当于把现实中的中国***到网上。你知道在网上什么内容最容易受到关注吗?答案是猎奇类内容。比方某某明星偷偷结婚生子、某某富豪分家产、某某名人婚内出轨等等,很容易会吸睛吸流量。为什么?因为大家很好奇,到底这些人的私生活到底怎样,“八卦”基因非常强大。尽管大家都知道,看了内容也不会对自己的生活产生任何影响,还浪费大量时间,但大家都喜欢看,这就是猎奇心理了。对比于名人明星的生活,一般人要占据流量,一定要出现一些与大众心理落差很大的***,比如前段时间研究生干家政保姆行业,这就很吸引眼球了。
2、新鲜感很重要!
大众对新鲜事物的接受会有一个递减过程,打个比方:第一个研究生干家政有流量,第一个北大毕业生干地产中介的流量,但第二个,第三个已经没有了,在社会新闻传播中,第一个吃螃蟹的会占据流量的80%以上,这一切都要归结于新鲜感。这个在股票市场上体现得更明显,如第一家网红概念股星期六,从启动到见顶,足足涨了十倍作了龙头,但第二家,第三家概念股,启动到见顶都不足一倍,为什么会有这么明显的差距?主要原因就是新鲜感作怪,大家都是贪新厌旧的。
3、迎接风口概念创新是打通成功之路的最后途径
很多人都知道自己有猎奇心理,也不喜欢被同一类事情连续刷屏(喜欢新鲜感),更知道“孟婆汤”的民间故事,但真正能结合起来的人,就只有郑州的张煜丰,据说“孟婆汤”是他多年前的一个失败的商业作品,为什么失败了的作品现在反而成功呢?答案是地摊经济!现在地摊经济大热,人们对比一年前,更容易接纳地摊经济的产品,就像一年前你不知道口罩的重要性,过了一个春节都对口罩有强烈需求一样,是时代成就了商品,而不是商品创造了时代!
总结:
其实网红“孟婆汤”,是结合了猎奇、新鲜、风口+创作者的概念创新形成的一套组合拳,充分说明只要肯用心,一定能闯出一片新天地。要不,你也来试试。。。
火的不是汤,而是创意和汤背后的故事。一生一世一轮回,彼岸花开不见叶,奈何桥头孟婆汤,入口微涩,再品微酸,回味甘甜,像极了人生!
孟婆汤虽然***都听说过,但却没有***喝过,当现实中真的有孟婆汤出现的时候,突然满足了人的猎奇心理。
孟婆汤的摊位对面,就是奈何桥,给人的感觉,仿佛只要喝了这碗孟婆汤,再走上奈何桥,就会忘记人生所有的爱恨情仇,烦恼痛苦。
那些爱过的人,那些无法放下的事,那些滚滚红尘中数不清的悲欢离合,都会随着孟婆汤的缓缓入喉,而凝固于奈何桥上,再不复忆起!
虽然明知道是中药和苦丁的结合,可是因为孟婆汤背后的故事,还是有不少人愿意尝试一下。
更是因为那句,不同的人,能品出不同的味道,它附有了人生的酸甜苦辣。
从顾客的角度看,孟婆的伴相和动作,以及搭配的音乐,再加故事背景的渲染,也击中了很多人枯萎的心。
像是在看神话剧,很有氛围,所以猎奇,炫耀性分享,压力过大,心底的痛苦,无敬畏之心,占了上风。
而从商家的角度看,你无我有,你有我新,不走寻常路,不按理出牌,这是一条发财的正确道路。
所以要如何赚到钱,这个问题非常值得思考。
任何果都有其因。孟婆汤火爆的原因有三:天时、地利、人和。
所谓天时,就是现在大形势需要这种直面群众的***方式来解压。受疫情影响,百姓生活压力增大,心情自然压抑,突然有这么个解压的突破口,自然十分火爆。孟婆汤又称忘情水,一喝便忘前世今生。一生爱恨情仇,一世浮沉得失,都随这碗孟婆汤遗忘得干干净净。当然,现今百姓需要忘得是“忧”,不是“情”。
所谓地利,就是利用了当下地摊经济火爆的风口,在街口支个摊,加上点创意,就能吸引大量的眼球。郑州二七万达广场本来就是个人来人往的地方,选在这儿摆地摊,自然不差流量,而且通过吸引线下流量,更***线上流量的爆发,可谓一举双得。据说现在想喝上一碗孟婆汤,都要排队一两个小时,可见火爆程度。
所谓人和,包括四方面人。当然首先是那个卖汤的小伙子有创意了,能够找准社会的“痒点”,引燃了“爆点”。二是群众确实喜闻乐见,蜂拥而至,形成了“热点”。三是城管也不会因为场面拥堵而驱散了。四是网民也很给力,持续打卡关注。据说汤现在免费了,主要靠网上流量赚钱,可谓皆大欢喜。
说到孟婆汤,不得不说一个伤感的故事。据说过了奈何桥,有很少的人不愿放下过去的未了情缘,死活不喝孟婆汤,孟婆没办法,只得在这些人身上做记号,在脸上留下酒窝。不喝孟婆汤的惩罚是,必须跳入忘川河,受水淹火炙的折磨,等上千年再轮回转世。所以身边若有带着酒窝的亲密爱人,请一定要珍惜他(她),那个受了千年之苦才与你有缘相会的人!
说到地摊经济政策的不断放开,这不,郑州金街的一个小摊子出名了,因为一位小姐姐扮做孟婆在地摊上向客人兜售自己的汤,引得附近的好奇的客人纷纷围观拍照,其中有想尝尝汤的味道的,有的是网红来打卡的,也有来获取题材的。这种猎奇式的营销策略让这个小小的地摊爆火。今天本文将围绕猎奇式营销来和大家具体分析一下——为什么猎奇式营销虽然不是营销策略中的良计,但是商家却利用它打造了一个爆火网红地摊。
1,消费者的猎奇心理
通过***报道可以看见,金街周围饮品店众多,但都不如这个小小的地摊生意火爆。那么之所以这个摊位这么火爆的原因是什么?
其中最主要的就是因为受众的猎奇消费心理占了上风。当今的社会消费者们不再只看著商品的质量和用途,他们更看重的是商品的创意。更多的商家除了买商品之外,他们更注重于通过掌握消费者的心理去卖创意。之所以这个摊位如此火爆引得人们纷纷去关注,就是因为摊贩利用了消费者的猎奇心理,从中获得利润。
首先,利用神话传说进行造势,只见一个人头带着老人面具,身穿着朴素的仿古衣衫,一首持着一个木质汤勺,一手端着一个普通的瓷碗。身后的一串蓝色的灯笼灯光幽暗,不仅让当场的气氛变得神秘而且诡异神秘,这就很好的营造出了一个氛围,因为谁也没有见过传说中的孟婆和孟婆汤到底是什么样子。所以店家就利用这一点作为亮点,引发消费者的好奇心,并想一探究竟。通过消费者的反馈,我们可以得知:有的人甚至从山东荷泽不远200公里开车前来,只为喝一碗地摊上所售卖的孟婆汤。
其次,汤的味道也是引发消费者好奇心的一个重要元素。有的人说苦,有的人说甜,有的人又说没有任何味道,通过已经喝过汤的人的反馈,更多的人会对“孟婆汤”产生好奇心理:自己如果喝到这碗汤,那么到底是什么味道的呢?所以这就不禁让更多的人想去尝试。
除了汤的味道和神话传说,其中最主要的关键因素孟婆也是引发受众猎奇心理的重要一点。因为这位摆摊的“孟婆”,虽然头戴面具身穿老人的衣服,诡异又朴素,但是通过***的手部可以看出这位“孟婆”的扮演者并不是一个真正的老人,如果揭下这层***面,她真正的容颜又是什么样子呢?这让更多的消费者在摊前消费的同时也想一睹“孟婆”的真实面目。
2,猎奇消费的优势
作为一个可以迅速收获成千上万的消费者的营销方式,不得不说在当前经济情况下,猎奇营销模式是具有十分的优势的。
它可以快速地聚集消费者关注度,并且提高热度。
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